今年618,京東創(chuàng)3438億新高。然而,在家電行業(yè),很多企業(yè)集體噤聲,顯然618卻并沒(méi)有給他們帶來(lái)銷售額的急劇增長(zhǎng)。
但在這樣的情況下,凈水器、凈飲機(jī)、飲水機(jī)等作為健康家電的一員,卻成為了618中為數(shù)不多的成功者。
根據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),相比2020年,2021年618大促(5月24日~6月20日)期間,環(huán)境健康類電器眾品類普遍出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。其中,末端水家電線上市場(chǎng)達(dá)到182.8萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)6%;市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到17.7億元,較去年同比上升22%。
從銷售平臺(tái)來(lái)看,凈飲機(jī)、飲水機(jī)以平臺(tái)電商(天貓)居多,而凈水器則在京東、國(guó)美、蘇寧(含貓寧店)等專業(yè)電商平臺(tái)更占優(yōu)勢(shì)。
在末端凈水產(chǎn)品中,凈水器的表現(xiàn)尤為突出,銷售額占到線上末端水家電的71%,線上零售額12.6億元,同比增長(zhǎng)17.2%,零售量為72.8萬(wàn)臺(tái)。
值得注意的是,今年618線上凈水器銷售量下降6.5%,但銷售額增長(zhǎng)明顯,這也印證了產(chǎn)品均價(jià)的提升,2021年達(dá)到1731元。
從今年618凈水器線上銷售額來(lái)看,美的、小米、a.o.史密斯、沁園、海爾、安吉爾、九陽(yáng)、飛利浦、易開得、3m等品牌攻占了凈水器銷售額top10。
top10的品牌中,國(guó)產(chǎn)品牌占比70%,而作為性價(jià)比之神的小米依然高居榜二。
其中,安吉爾、美的、海爾分別以3%、2.3%、2.1%的漲幅,與去年同期相比在今年618大促中進(jìn)步明顯。而飛利浦在線上銷售額中的占比則從去年的12.7%下降到3.3%,下降9.4%,但仍然處在凈水器品牌銷售額占比top10之列。
另外,美的、小米、海爾、沁園、安吉爾、九陽(yáng)、飛利浦等品牌,不僅在凈水器銷售中表現(xiàn)優(yōu)越,在凈飲機(jī)、飲水機(jī)等末端水家電中的銷售額同樣名列前茅, 末端凈水各品類top企業(yè)品牌集中度有所提升。
在今年的618大促中,凈水器線上銷量雖然有所下降,但銷售額大幅增長(zhǎng),相對(duì)高價(jià)格段的產(chǎn)品在今年受到了更多的歡迎。
在2020年618大促期間,價(jià)格1000~1499元的凈水產(chǎn)品最受消費(fèi)者的歡迎,銷售額占到凈水器的26.4%;0~999元的產(chǎn)品次之,占比18.6%;再隨后是1500~1999價(jià)格段,占比16.7%。
也就是說(shuō),2020年618時(shí),2000元以下的凈水產(chǎn)品銷售額占到了凈水器線上總銷售額的61.7%。
而在今年,2000~2499元一躍成為線上凈水器銷售額占比top1的價(jià)格段,漲幅近10%;1500~1999和2500~2999價(jià)格段緊隨其后。消費(fèi)者愿意購(gòu)買的凈水器價(jià)格段相比去年有了明顯的提升。
另外,值得一提的是,價(jià)格段在3500~3999的凈水產(chǎn)品銷售額相比去年也有了明顯的增長(zhǎng),說(shuō)明高端凈水產(chǎn)品越來(lái)越多地受到了消費(fèi)者的歡迎。
而在反滲透凈水產(chǎn)品中,19年上市的小米mr624機(jī)型占到銷售額比例的4.35%,位列線上反滲透凈水器銷售額top1。
美的、a.o.史密斯、安吉爾、沁園等同樣有幾款產(chǎn)品上榜。線上反滲透凈水器產(chǎn)品仍然以大通量為主,上線時(shí)間集中在19、20、21年,產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較短。
總體來(lái)說(shuō),在今年618家電行業(yè)整體顯示出疲態(tài)的情況下,凈水器作為環(huán)境健康家電的一員,成功地突出了重圍。根據(jù)奧維云網(wǎng)提供的線上數(shù)據(jù),我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn):
1、健康家電成為熱門。
隨著后疫情時(shí)代的到來(lái),大眾對(duì)健康的意識(shí)提升,帶動(dòng)了環(huán)境健康類電器的普遍增長(zhǎng)。同時(shí),隨著更多健康知識(shí)的普及,消費(fèi)者對(duì)凈水器的接受度總體有所上升。
加上近年來(lái)凈水器配套規(guī)模的急劇增長(zhǎng),凈水產(chǎn)品在精裝市場(chǎng)中作為高端配套,更多地受到了消費(fèi)者的推崇。這種情況下,凈水器的增長(zhǎng)是自然趨勢(shì)。
2、線上市場(chǎng)凈水器均價(jià)有所提升,高價(jià)位段產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯。
產(chǎn)品均價(jià)的提升,一方面是因?yàn)榇笞谠牧蟽r(jià)格的上漲,拉動(dòng)了凈水器等產(chǎn)品成本的提高;
另一方面,消費(fèi)者需求的變化,不滿足于普通的凈水器,對(duì)水有了更高品質(zhì)的需求,從而推動(dòng)了冷熱功能集成、智能化產(chǎn)品等高價(jià)位產(chǎn)品的出現(xiàn),同樣加速了凈水器品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。
3、國(guó)產(chǎn)品牌凈水器正在崛起,末端水家電top品牌集中度有所提升。
在618線上銷售top10品牌中,國(guó)產(chǎn)品牌占比70%, 美的、海爾、九陽(yáng)等綜合家電品牌在凈水器品類銷售額中增長(zhǎng)明顯,安吉爾、沁園等專業(yè)凈水器國(guó)產(chǎn)品牌也保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
另外,在凈飲機(jī)品類中,出現(xiàn)了新品牌明顯增長(zhǎng)的現(xiàn)象。綜合以上現(xiàn)象,末端水家電市場(chǎng)在大品牌步入穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),仍然保留著很大的發(fā)展空間。
隨著消費(fèi)者健康消費(fèi)觀的建立和凈水器的普及,不僅僅是今年618,在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),凈水器行業(yè)突出重圍、蓬勃發(fā)展都將是必然。
文章來(lái)源:水智獅