機會都是隱藏在變化之中,機會永遠都是留給有準備的人,2021年對于家電廠商來說,關(guān)鍵就是要善于把握、勇于突破。
一線市場的劇烈變化,如今正在牢牢牽引著眾多家電廠商的經(jīng)營變革方向。因為,所有家電人深知,靠天靠地都不如靠自己、找工廠找電商都不如在市場上找用戶。
那么,面對已經(jīng)開啟的2021年市場競爭大幕,對于眾多家電廠商來說,一線市場還有哪些可以突破的方向?又有哪些機會和空間可以抓???
機會一:連接用戶的機會
這個時候,不管家電廠商的實力大與小,或是強與弱,只要能直接連接用戶,打通用戶,就有機會。
比如說,一些縣城,或者鄉(xiāng)鎮(zhèn),大中型的新交付小區(qū),往往有1千戶,甚至2千戶的居民,這些居民從家具到家電,基本上都是全新的購買。對于全國市場來說,這種新增市場的規(guī)模很小,但對于當?shù)氐纳碳襾碚f,只要能搶到一半或三成的用戶,就可以解決全年的規(guī)模增長問題。
所以,廠商們別去管是新增,還是存量換新,或是其它性質(zhì)的消費需求。關(guān)鍵一點,就是得連接用戶、抓住用戶。這個就需要在一線市場上去尋找,坐在家里、刷刷手機是永遠發(fā)現(xiàn)不了。必須要在當?shù)丶爸苓吺袌錾先ス?、去找,去梳理這種批量性增長的商業(yè)機會。
其實對于海爾、美的等千億巨頭來說,他們的營收也都是“聚沙成塔”而來的,正是靠一臺臺的家電賣出去、服務(wù)贏得用戶,一場一場活動在市場上拼出來、搶出來的。所以,不要放棄任何一次連接用戶的機會和時間。
機會二:邊角料市場的機會
所謂“邊角料”,就是別人看不中、看不上,卻仍然存在機會的市場。由于中國地域遼闊,而且呈現(xiàn)多級分化的局面,存在著大量的“邊角料”機會。
前一段時間,先是地方黨媒,后是國家央媒,都在關(guān)注家電行業(yè)的一件事情,那就是一些市場團隊打著“惠民補貼”旗號在山東、河南等地農(nóng)村市場上,以超低價、補貼價名義推銷大量假冒偽劣甚至傍名牌產(chǎn)品。以惠民名義坑民,雖然可惡,卻曝光另外一個真相,在廣闊農(nóng)村市場上,還有大量的需求和商機,留給當?shù)氐慕?jīng)銷商們?nèi)ド钔诤图毻亍?/p>
對于很多家電廠商來說,一線消費市場就像海綿里的水,擠一擠就能出來不少。怎么擠,就是要去尋找一些容易被各個廠商忽視的那些“邊角料”市場,即很多地區(qū)的村一級市場,大量被很多廠商“不入法眼”的縫隙市場上。
機會三:升級后的變化性機會
不怕市場變化多、變化快,就怕一線市場不變。因為變化中的消費市場,在給家電廠商帶來新的挑戰(zhàn)之時,還有更多的機會和可能。
這兩年消費市場的變化非常多,大家普遍認同的就是兩大趨勢:一邊是消費升級,追求品牌化,非品牌的特價機已經(jīng)賣不動了,不是低價就有市場的;另一邊則是消費降級,不過度追求品牌,但關(guān)注信譽背書下的高性價比,比如一些零售渠道的定制產(chǎn)品開始受寵,一些設(shè)計好、價格優(yōu)的白牌也受歡迎。
這種消費變化的背后,其實就是家電廠商的機會,能抓升級的就堅定不移抓升級,能抓高性價比的就要勇于突破去尋找,所有人千萬不能一成不變了。
文章來源:慧聰凈水網(wǎng)