2020年，對(duì)于凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，是重構(gòu)新生的一年。

 

開(kāi)年的疫情，給凈水器行業(yè)一個(gè)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：機(jī)遇是，疫情提升了人們的健康意識(shí)，凈水器線上銷量迅速增長(zhǎng)；挑戰(zhàn)是，線下銷售受阻嚴(yán)重，不少企業(yè)面臨生存危機(jī)。

 

在雙重影響之下，2020年的凈水器行業(yè)有了新的發(fā)展。復(fù)盤這一年的披荊斬棘，我們總結(jié)出十個(gè)關(guān)鍵詞，一起來(lái)回顧吧！

 

 

關(guān)鍵詞一、線上反彈

 

2020年，在新冠肺炎疫情的沖擊下，凈水市場(chǎng)受線下大面積閉店以及門店流量銳減影晌，出現(xiàn)斷崖式下跌。但受疫情影響下的消費(fèi)者健康認(rèn)知加強(qiáng)，凈水作為健康家電，線上銷售呈現(xiàn)大幅反彈，占比迅速提升。

 

根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年第一季度凈水器整體市場(chǎng)銷額規(guī)模28.6億元，其中，線上市場(chǎng)銷額規(guī)模為14.1億元，同比增長(zhǎng)7.2%；2020年上半年，中國(guó)凈水器線上零售量295.3萬(wàn)臺(tái)，占比69.2%，同比增加27.5%。

 

點(diǎn)評(píng)：今年，疫情催生的“環(huán)境家電”熱，給凈水器行業(yè)帶來(lái)了一波“紅利”，凈水器普及率也進(jìn)一步提升。

 

關(guān)鍵詞二、抗擊疫情

 

2020年年初，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻。凈水行業(yè)以實(shí)際行動(dòng)投身到防疫攻堅(jiān)戰(zhàn)當(dāng)中，以實(shí)際行動(dòng)馳援一線。

 

方太、安吉爾、海爾、碧水源、浩澤、太陽(yáng)雨、四季沐歌、伊美特、榮事達(dá)等一眾企業(yè)，向武漢、黃岡、荊門等多個(gè)城市的多家疫情定點(diǎn)醫(yī)院捐贈(zèng)凈水機(jī)、空氣凈化器、熱水器、口罩等醫(yī)院物資，為抗擊疫情貢獻(xiàn)力量！

 

點(diǎn)評(píng)：“一方有難，八方支援”。凈水企業(yè)以紛紛馳援，這體現(xiàn)了他們無(wú)私奉獻(xiàn)和大愛(ài)無(wú)疆的高尚情操，也是切實(shí)履行著責(zé)無(wú)旁貸、義不容辭的社會(huì)責(zé)任。

 

關(guān)鍵詞三、直播化

 

疫情讓線下凈水器門店客流量聚減，線下銷售大打折扣，線下連鎖、百貨渠道的用戶開(kāi)始流向線上電商平臺(tái)，而在線下出現(xiàn)停滯的同時(shí)，線上卻按下了“直播”快捷鍵，眾多凈水器品牌商紛紛加入到直播的行列中，從營(yíng)銷活動(dòng)到新品發(fā)售，均采取線上形式。

 

不少凈飲水品牌，像安吉爾、美的、沁園、飛利浦等都紛紛入局，不論是在自家店鋪上進(jìn)行直播，還是借助明星、名人、網(wǎng)紅的力量來(lái)帶貨促銷，都“玩”得十分火熱。

 

在線下客流量大幅削減的同時(shí)，線下門店積極尋求自救，實(shí)體直播化，門店變成直播間，人人皆主播，人人皆渠道，凈水器行業(yè)開(kāi)始重塑線下獲客鏈路。

 

點(diǎn)評(píng)：一場(chǎng)疫情，讓凈水器人紛紛開(kāi)始加入直播陣營(yíng)，無(wú)疑加速了行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。

 

關(guān)鍵詞四、抗菌

 

本來(lái)已經(jīng)處于年初淡季的凈水器市場(chǎng)，因?yàn)橐咔榈谋l(fā)也迎來(lái)了大幅增長(zhǎng)，這其中最暢銷的機(jī)型莫過(guò)于搭載殺菌功能的凈水器產(chǎn)品。

 

今年，凈水器品牌紛紛強(qiáng)化殺菌抑菌功能，推出搭載uv殺菌、紫外線殺菌、納米抑菌功能的凈水器，甚至，在第三屆進(jìn)博會(huì)上，還出現(xiàn)了病毒、細(xì)菌濾除率超過(guò)99.99%以及使用醫(yī)療行業(yè)pes膜的凈水器。

 

點(diǎn)評(píng)：對(duì)于凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，新冠肺炎疫情是一個(gè)提高家庭普及率的機(jī)遇，對(duì)于凈水器等健康類家電的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。很明顯，凈水器行業(yè)抓住了這次機(jī)遇。

 

關(guān)鍵詞五、自助化

 

受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)健康飲水重視度提升，凈水器線上銷量得以增長(zhǎng)。與此同時(shí)，由于很多小區(qū)封禁，導(dǎo)致無(wú)法送貨安裝，消費(fèi)者更加關(guān)注凈水器產(chǎn)品的安裝服務(wù)和自助換“芯”功能。

 

為此，眾多凈水器企業(yè)紛紛研發(fā)推出免安裝、一鍵換濾芯的凈水器，一方面是應(yīng)對(duì)疫情催生的消費(fèi)需求改變，另一方面，也助推了凈水器產(chǎn)品更新迭代。

 

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)代消費(fèi)者越來(lái)越“懶”，免安裝、一鍵換“芯”原本就是趨勢(shì)，一場(chǎng)疫情，反而幫助凈水品牌快速明確了消費(fèi)者的需求。

 

關(guān)鍵詞六、小家電

 

今年，隨著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品不斷升級(jí)，市場(chǎng)滲透人群不斷擴(kuò)大，茶吧機(jī)、凈水龍頭等小家電產(chǎn)品受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在今年的國(guó)際水展上，不少凈水器品牌都推出了茶吧機(jī)產(chǎn)品。

 

凈水機(jī)發(fā)展多年，一直無(wú)法完全替代飲水機(jī)，一大部分原因在于其無(wú)法滿足用戶的多樣化細(xì)分需求。從凈水機(jī)的角度來(lái)講，其推廣普及道路上“最大攔路虎”也來(lái)自于安置于桶裝機(jī)、茶吧機(jī)等內(nèi)部的桶裝水。

 

今年年初，在小家電潮的帶動(dòng)下，茶吧機(jī)、凈水龍頭開(kāi)始受到關(guān)注，眾多凈水企業(yè)開(kāi)始應(yīng)對(duì)市場(chǎng)潮流，推出輕便的茶吧機(jī)、凈水龍頭產(chǎn)品。

 

點(diǎn)評(píng)：凈水器普及度遲遲上不去，導(dǎo)致凈水行業(yè)市場(chǎng)無(wú)法突破。小家電的熱潮帶動(dòng)小型凈水電器的發(fā)展，凈水品牌積極跟進(jìn)，或許可以借此打開(kāi)市場(chǎng)。

 

關(guān)鍵詞七、線上走量、線下走高

 

從今年有關(guān)機(jī)構(gòu)公布的凈水器價(jià)格段分布來(lái)看，線下市場(chǎng)向中高端傾斜，其中6000元以上價(jià)格段占比明顯提高；線上價(jià)格進(jìn)一步下降，基本維持在2000元以下，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)通過(guò)降價(jià)促銷來(lái)維持市場(chǎng)銷量份額。

 

點(diǎn)評(píng)：一直以來(lái)，凈水器線上線下市場(chǎng)分化明顯。今年，受疫情影響，凈水器線上爭(zhēng)奪戰(zhàn)更為激烈，這也加速了線上線下兩級(jí)分化。

 

關(guān)鍵詞八、大流量、低廢水、智能

 

從今年各大品牌推出的新品來(lái)看，今年凈水器市場(chǎng)依然圍繞大通量、低廢水升級(jí)為競(jìng)爭(zhēng)主線。例如，云米、沁園、華為都推出了600g大通量?jī)羲?，美的更是推出?000g凈水大通量；小浪超濾凈水器號(hào)稱“0廢水”，美的、惠而浦推出“0陳水”凈水器。

 

與此同時(shí)，智能化率也得到進(jìn)一步提高，包括水質(zhì)顯示、智能換新、智能水龍頭等，占比均有一定幅度提高。

 

點(diǎn)評(píng)：如今大部分人的生活方式都屬于快節(jié)奏，挑選家電也傾向于更便利的，因此，通量更大、功能更全、安裝換芯、智能等功能的凈水器明顯更更受歡迎。

 

關(guān)鍵詞九、高端化發(fā)展

 

凈水器發(fā)展至今，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，大部分都圍繞在低價(jià)市場(chǎng)爭(zhēng)奪上，尤其在線上，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)幾乎成為行業(yè)近幾年的常態(tài)，對(duì)于凈水器市場(chǎng)的未來(lái)來(lái)說(shuō)，線上市場(chǎng)還是急需高端的產(chǎn)品去拉升溢價(jià)，來(lái)擺脫單一的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

 

9月25日，云米科技聯(lián)合京東尖貨匯召開(kāi)了云米泉先新品凈水器發(fā)布會(huì)，會(huì)上首次公布了云米旗下凈水器專業(yè)子品牌“泉先”。泉先以主打高端市場(chǎng)為核心，致力于讓每個(gè)家庭喝上干凈健康的好水。

 

11月23日，安吉爾官宣全球品牌代言人——國(guó)際影后鞏俐。鞏俐代言安吉爾全線凈水產(chǎn)品，是安吉爾定位高端凈水專家品牌戰(zhàn)略的重要一步。

 

點(diǎn)評(píng)：在產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)引領(lǐng)的推動(dòng)下，凈水行業(yè)走上高端化發(fā)展之路，也是擺脫價(jià)格戰(zhàn)泥潭的有效路徑。

 

關(guān)鍵詞十、凈水場(chǎng)景化

 

凈水行業(yè)很早就開(kāi)始了解到用戶對(duì)于除飲水以外的生活用水需求，因而一直在積極推廣全屋凈水，但由于受到多方面限制因素的影響，一直無(wú)法推廣開(kāi)來(lái)。

 

近年，家用凈水行業(yè)逐漸從“單一飲水”模式走向“飲水/用水”模式，突破了全屋凈水的限制。凈水企業(yè)不斷普及場(chǎng)景化產(chǎn)品，推出在某一特定場(chǎng)景或某幾個(gè)特定場(chǎng)景下，能夠同時(shí)滿足用戶“飲水”和“用水”凈化需求的解決方案，將凈水與跟水關(guān)聯(lián)較大的其他行業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的延伸。

 

點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的消費(fèi)者注重體驗(yàn)式購(gòu)物，場(chǎng)景化凈水能讓消費(fèi)者迅速找到居家生活的體驗(yàn)。將“全屋凈水”改成“全屋用水”，產(chǎn)業(yè)延伸范圍更廣，或許能更快速地推廣凈水。

 

總結(jié)：作為健康環(huán)境電器，凈水器在2020年的發(fā)展向前邁進(jìn)了一大步。2021年即將到來(lái)，期待凈水普及能夠進(jìn)一步提升，行業(yè)發(fā)展進(jìn)一步提速！

 

文章來(lái)源：中華凈水器官網(wǎng)