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凈水器產(chǎn)業(yè)品牌格局悄然生變

隨著凈水器產(chǎn)業(yè)漸入成熟期,一輪巨頭主導(dǎo)的格局已經(jīng)成形,大量企業(yè)將被迫出局。凈水器產(chǎn)業(yè)逐漸回歸到產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)消費(fèi)的本位,必須要靠產(chǎn)品、渠道、促銷、服務(wù)來(lái)一步步贏得用戶。同樣,市場(chǎng)消費(fèi)的品牌化趨勢(shì)已經(jīng)漸入佳境。

 

由此,這也帶動(dòng)凈水器市場(chǎng)品牌格局悄然生變。曾經(jīng)被譽(yù)為專業(yè)型凈水企業(yè)相繼落后,相反”半路出家”的企業(yè),或立足智慧家庭的解決方案之一,或立足于粉絲經(jīng)濟(jì)、或立足于品牌營(yíng)銷推力,異軍突起改變了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局和消費(fèi)趨勢(shì)。

 

從我國(guó)凈水器的銷售區(qū)域分布來(lái)看,我國(guó)凈水器行業(yè)主要集中于華東和中南地區(qū);其中,2019年我國(guó)華東區(qū)的凈水器零售額占比達(dá)到30.88%,居于首位;其次是中南地區(qū)的零售額占比為19.91%。

 

過(guò)去幾年一路高漲的凈水器消費(fèi)市場(chǎng),在2019年嘎然而止,增速全面放緩回落。2019年中國(guó)凈水器市場(chǎng)主要是由于受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及房地產(chǎn)調(diào)整等因素的影響,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境紅利減弱,導(dǎo)致凈水器市場(chǎng)零售額有所下滑。雖然,凈水市場(chǎng)容量高達(dá)千億,但消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模目前仍然還在5、6百億左右,如何突破規(guī)模增長(zhǎng)瓶頸?

 

進(jìn)入2020年以來(lái),凈水器零售市場(chǎng)再次出現(xiàn)預(yù)期中的下跌。來(lái)自多家機(jī)構(gòu)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示:今年以來(lái),凈水器零售市場(chǎng)應(yīng)聲下跌,雖然線上市場(chǎng)仍然保持著逆勢(shì)上漲,但是線下市場(chǎng)跌幅高達(dá)50%左右,幾乎是腰斬。

 

凈水器在線上市場(chǎng)保持著一定增長(zhǎng),但與過(guò)去相比增速回落,而且線下市場(chǎng)的跌幅較大,這意味著今年凈水器市場(chǎng)走低、下跌將毫無(wú)懸念。更為重要的是,今后1、2年凈水器市場(chǎng)也將難以找到反彈的空間和動(dòng)力。

 

雖然最近幾年來(lái),凈水器被譽(yù)為家電行業(yè)的新風(fēng)口,吸引了來(lái)自各方企業(yè)的參與搶奪,也吸引了不少家電經(jīng)銷商的加盟經(jīng)銷。這在活躍市場(chǎng)的同時(shí),也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,從藍(lán)海到紅海,如今再是低價(jià)的血海拼殺,不過(guò)短短幾年時(shí)間。

 

其中最為明顯的,則是凈水器從最初建材水暖等渠道,以及品牌專營(yíng)店為主場(chǎng),如今已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上電商網(wǎng)店、線下家電連鎖賣場(chǎng)、家居建材商場(chǎng)品牌專區(qū)為主,徹底走出了”小弱渠道的專營(yíng)”,全面轉(zhuǎn)向”大資本大渠道聯(lián)營(yíng)”新通道。

 

受到?jīng)_擊最大的,則是凈水器市場(chǎng)的低價(jià)格戰(zhàn),層出不窮,持續(xù)不斷。從小米打響低價(jià)第一槍之后,包括美的、沁園、海爾、九陽(yáng)等一大批企業(yè),紛紛都在借助低價(jià)搶市場(chǎng)。由此,這也沖擊了那些原有專業(yè)型凈水企業(yè)賴以為生的”層層代理批發(fā)”模式,導(dǎo)致他們的經(jīng)營(yíng)成本居高不下,難以為繼,大量?jī)羲魇袌?chǎng)投機(jī)者和弱小者,份額被吞食。

 

事實(shí)上,最近三五年來(lái),整個(gè)凈水器消費(fèi)市場(chǎng)的品牌分化已經(jīng)加速開(kāi)啟:品牌數(shù)量雖然仍高達(dá)五百多個(gè),但領(lǐng)軍企業(yè)驅(qū)動(dòng)下的”二八格局”全面顯現(xiàn),大量專業(yè)型中小凈水器企業(yè)出局,只是時(shí)間的問(wèn)題。按照家電市場(chǎng)品牌化消費(fèi)的趨勢(shì),未來(lái)無(wú)論是線上還是線上,行業(yè)三強(qiáng)、五強(qiáng)的市占率還將繼續(xù)攀升,剩余90%的企業(yè)要么出局、要么收縮。

 

可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái)2、3年內(nèi),凈水器行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一輪企業(yè)和品牌出局的大潮,超過(guò)50%以上的凈水企業(yè)面臨出局。那些還以”小而美”得意的凈水器企業(yè)們,出路只有兩條:要么做大,要做出局。

 

今年以來(lái),雖然凈水市場(chǎng)線上、線下品牌消費(fèi)格局,已經(jīng)基本確認(rèn),領(lǐng)軍品牌優(yōu)勢(shì)得到鞏固。但是,對(duì)于眾多凈水企業(yè)而言,在消費(fèi)市場(chǎng),線上市場(chǎng)的增長(zhǎng)得益于低價(jià)格的拉動(dòng),而線下市場(chǎng)的大跌卻缺乏相應(yīng)的自我拯救手段;在商用市場(chǎng),一些企業(yè)的盲目擴(kuò)張卻遭遇虧損陷阱,而且大量商用市場(chǎng)的”租賃經(jīng)營(yíng)模式”對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率提出較高的要求。

 

對(duì)于凈水企業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)前最大挑戰(zhàn)就在于:消費(fèi)市場(chǎng)低迷,增長(zhǎng)乏力;商用市場(chǎng)投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)。那么下一步的機(jī)會(huì)和空間,又在哪里?無(wú)論是當(dāng)下還是未來(lái),凈水市場(chǎng)都不容瑕疵,同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品,沒(méi)有技術(shù)渾水摸魚(yú)的企業(yè),都將在時(shí)代的浪潮中消失,未來(lái)的凈水市場(chǎng),必然屬于能夠解決用戶訴求的科技創(chuàng)新、差異化、細(xì)分市場(chǎng)的天下。

 

來(lái)源:直飲水時(shí)代

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國(guó)際水處理展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺(tái)。坐擁2.2萬(wàn)平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風(fēng)7大主題展區(qū)組成,2025年預(yù)計(jì)將匯聚600多參展企業(yè)和超過(guò)1.5萬(wàn)件展品,更吸引逾2萬(wàn)多名專業(yè)觀眾。

  在展會(huì)期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設(shè)計(jì)院外,現(xiàn)場(chǎng)還能接觸到28個(gè)終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開(kāi)拓裝飾裝潢、學(xué)校、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店等新領(lǐng)域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護(hù)客戶關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)!

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