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凈水器行情不好,加熱功能為什么能越賣越好?

據(jù)泛博瑞咨詢線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:2020年q1線下市場具有加熱功能的凈水器零售額占整體凈水器市場11.8%,較去年同期增長7.1個百分點,如此快速的發(fā)展與a.o.史密斯、美的、碧云泉等品牌順應(yīng)市場的產(chǎn)品迭代更新緊密相關(guān)。

 

近十幾年來我國追求經(jīng)濟快速發(fā)展的同時,環(huán)境污染問題正在不斷嚴(yán)重,尤其是水污染。而在中國人的觀念里,水要煮開才能放心。因此凈水器行業(yè)在中國的發(fā)展,悄然熱鬧起來了。

 

據(jù)泛博瑞咨詢線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:2020年q1線下市場具有加熱功能的凈水器零售額占整體凈水器市場11.8%,較去年同期增長7.1個百分點,如此快速的發(fā)展與a.o.史密斯、美的、碧云泉等品牌順應(yīng)市場的產(chǎn)品迭代更新緊密相關(guān)。

 

一、具有加熱功能的凈水器市場已經(jīng)開始發(fā)酵

 

據(jù)泛博瑞咨詢線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:2020年q1線下市場a.o.史密斯在有加熱功能凈水器的市場中零售額占比達(dá)到了49.7%,累計零售額銷售976.4萬元,較去年同期提升了44.8個百分點,對該市場的增長起到了最大的拉動作用。

 

a.o.史密斯在2019年10月推出的新品廚下凈水器dr1600ha1產(chǎn)品,憑借其主打的一鍵即飲熱水理念,迅速在市場取得不俗表現(xiàn),并在2020年q1線下凈水器整體市場中零售額占比提升2.4個百分點,達(dá)到4.7%,位列機型top2,與a.o.史密斯明星機型r1800ra9不相上下。其如此迅速的發(fā)展,對不少國內(nèi)品牌施加了不小的壓力。像安吉爾,沁園等國內(nèi)專業(yè)凈水器品牌,雖然一直在反滲透膜等領(lǐng)域有所突破,但由于市場技術(shù)已經(jīng)相對成熟,導(dǎo)致難以爭取到更多的市場份額,甚至下滑。而如果可以多從消費者的使用痛點出發(fā),以人為本,或許能發(fā)現(xiàn)更多的市場機會點。

 

二、與加熱功能發(fā)展相反,凈水器整體市場遇瓶頸

 

2019年凈水行業(yè)沒有繼續(xù)保持之前的增長態(tài)勢,甚至還出現(xiàn)了一定程度的下滑。根據(jù)泛博咨詢?nèi)鹧芯繑?shù)據(jù)顯示,2019年凈水器年累計規(guī)模366億元,同比下滑3.1%,線下市場下滑幅度達(dá)到了5.2%。乍一看,凈水行業(yè)好像遇到增長的瓶頸期。

 

目前國內(nèi)凈水器滲透率不足20%,相比滲透率已經(jīng)超過80%的美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家,國內(nèi)市場似乎還有很大的提升空間。可是為什么會難以滲透,或許我們可以從消費者對凈水器的需求中找到答案。

 

三、凈水行業(yè)三大類痛點,亟待解決

 

1.反滲透膜市場飽和,難以突破

 

對于購買凈水器的消費者而言,最看重的就是凈化能力。目前市面上凈化效果最好的技術(shù)就是反滲透,可以去除水中99%的有害物質(zhì)。據(jù)泛博瑞咨詢線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2020年q1凈水器市場反滲透過濾級別零售額占比高達(dá)94.3%,幾乎占據(jù)了全部的市場。直接導(dǎo)致凈水器市場缺少高端技術(shù)驅(qū)動,整體市場規(guī)模難以突破。

 

2.國人大多喝熱水,凈水效果被淡化

 

多喝熱水,現(xiàn)在很多時候被當(dāng)成是直男關(guān)心的玩笑話,但這也說明在中國人心中喝熱水是對人體有益的。確實,從燒水到飲水機再到凈水器,我們一直在強調(diào)關(guān)注水質(zhì)的改善,卻忽略了熱水在中國人心中才是放心的象征。即使是經(jīng)過凈水器過濾的水,也會煮開后再喝。這就無形淡化了凈水器的凈化功能,反正最后都是加熱,有沒有凈水器有什么區(qū)別呢。

 

3.占地面積,是消費者選購時優(yōu)先考慮的

 

目前我國人均住宅面積僅為36.7平方米,相對于發(fā)達(dá)國家來說偏低,所以對于家電的購買傾向來說,體積小、具有集成性的產(chǎn)品更受消費者青睞。凈水器+燒水壺的組合麻煩又占地,而直飲機既可以整合凈熱兩種功能為一體。然而直飲機雖好,但痛點頗多。普通的直飲機基本都是立式或者臺上式,非常占地。而臺上式雖然較為小巧,但多數(shù)都是手工加水,步驟麻煩不說,反復(fù)開關(guān)水箱蓋也容易造成設(shè)備的損壞。將直飲機放入廚下空間便成為了凈水行業(yè)亟待解決的需求。

 

總之目前凈水器整體市場出現(xiàn)了規(guī)模下滑的情況,但行業(yè)內(nèi)的馬太效應(yīng)尚未形成,尤其是具有加熱功能的凈水器市場,市場潛力巨大。各個企業(yè)還是應(yīng)該抓準(zhǔn)機會,多從中國人的飲水習(xí)慣思考,讓國內(nèi)凈水行業(yè)的發(fā)展越來越好,也讓國人更多的健康的喝上放心水。

 

文章來源:泛博瑞咨詢

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