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疫情下 看健康家電行業(yè)特征與機(jī)會(huì)

一場(chǎng)新冠狀病毒疫情讓“健康家電”這個(gè)詞語(yǔ)迅速走紅,以消毒柜、洗碗機(jī)、蒸汽拖把、凈水設(shè)備為代表的健康家電產(chǎn)品銷量直線上升。面對(duì)健康家電“疫”外走紅,市場(chǎng)需求激增,企業(yè)該如何把握住機(jī)會(huì)呢?4月15日,為了讓企業(yè)進(jìn)一步了解健康家電市場(chǎng)的方方面面,世界認(rèn)證地圖聯(lián)合廣東省wto/tbt通報(bào)咨詢研究中心、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行、奧維云網(wǎng)(avc)通過(guò)對(duì)健康家電相關(guān)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求的分析,幫助企業(yè)找準(zhǔn)問(wèn)題,結(jié)合具體的案例分析,為企業(yè)提供有效的解決方案。奧維云網(wǎng)(avc)環(huán)境健康電器事業(yè)部總經(jīng)理田亞麗女士受邀并分享了疫情下環(huán)境健康電器的市場(chǎng)特征,同時(shí)也給企業(yè)提出了相關(guān)性建議。

 

在全國(guó)疫情巨大影響下,環(huán)境健康電器之所以能夠獨(dú)善其身,逆勢(shì)增長(zhǎng),有其獨(dú)特的特征。

 

特征一:疫情期間,消費(fèi)者對(duì)健康家電關(guān)注度明顯提升

 

通過(guò)百度搜索指數(shù)在疫情前后期間的變化可以看到,健康家電的關(guān)注度與新冠肺炎疫情的發(fā)展基本呈正相關(guān),消毒柜、洗碗機(jī)、空氣凈化器等關(guān)鍵詞在疫情期間的百度搜索量達(dá)到高峰,隨著2月下旬疫情得到控制,搜索指數(shù)也開始下降。另外,根據(jù)奧維云網(wǎng)(avc)電商用戶評(píng)論監(jiān)測(cè)顯示,在疫情期間,消費(fèi)者相關(guān)疫情評(píng)論也有所提高,關(guān)注最多的是產(chǎn)品本身屬性,以空氣凈化器為例,疫情期間,消費(fèi)者對(duì)于凈化效果、殺菌消毒的評(píng)論數(shù)量較多。這種關(guān)注度的提升,也促進(jìn)了健康家電銷量的增長(zhǎng)。

 

 

特征二:疫情下,傳統(tǒng)支柱品類增速放緩,健康電器開啟二次增長(zhǎng)通道

 

對(duì)消費(fèi)者而言,冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電已經(jīng)高度飽和,增速開始逐步放緩,目前需求主要是由剛需向改善性需求轉(zhuǎn)變,而凈化器、洗碗機(jī)、消毒柜等健康家電市場(chǎng)容量小,飽和率較低,處于高速發(fā)展期,本身增速較快,在疫情影響下,隨著消費(fèi)者對(duì)健康的不斷關(guān)注和思考,健康電器將會(huì)有良好的發(fā)展空間,在未來(lái)幾年,健康電器將會(huì)開啟較快增長(zhǎng)通道。

 

 

特征三:疫情加快了線上對(duì)線下的分流,線下渠道在持續(xù)萎縮,線上電商渠道在增長(zhǎng)

 

受疫情影響,線下門店大面積停業(yè),客流量開始驟減,零售規(guī)模嚴(yán)重萎縮,而線上渠道正是在此背景下得到了進(jìn)一步發(fā)展,人們居家隔離,更多選擇網(wǎng)上購(gòu)物方式代替走進(jìn)線下門店,疫情期間,直播帶貨等新興方式在渠道和企業(yè)間取得較好成效,帶來(lái)線上渠道大幅增長(zhǎng)。

 

 

特征四:疫情下,馬太效應(yīng)加劇,品牌集中度提升,加速行業(yè)洗牌

 

新冠疫情加速了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)一步洗牌,凈化器、掃地機(jī)器人、消毒柜等top品牌集中度得到進(jìn)一步提升,未來(lái),家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,多數(shù)企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐步被淘汰,未來(lái)以下幾類企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):第一,綜合性企業(yè),如美的,其具有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力,同時(shí)已經(jīng)形成了華凌、美的、colmo全價(jià)格段覆蓋的品牌矩陣,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯;第二,擁有核心技術(shù)的企業(yè),如a.o.史密斯、飛利浦、布魯雅爾等,以及在掃地機(jī)器人領(lǐng)域具有核心技術(shù)的科沃斯、石頭等企業(yè),憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地;第三,以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),具有粉絲經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)方面,迎合現(xiàn)代年輕一代消費(fèi)者。

 

 

特征五:除了基礎(chǔ)功能外,消費(fèi)者也開始關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)化,比如智能化、殺菌消毒、便捷化,場(chǎng)景化等,行業(yè)加快升級(jí)

 

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注除了產(chǎn)品本身基礎(chǔ)功能外,更多的向產(chǎn)品品質(zhì)化傾斜,如智能化,人機(jī)交互功能、wifi控制、家電物聯(lián)網(wǎng);健康化,殺菌、消毒、環(huán)保;便捷化,設(shè)計(jì)小巧、使用方便;場(chǎng)景化,針對(duì)母嬰、寵物家庭設(shè)計(jì)。以吸塵器為例,掃地機(jī)器人采用激光導(dǎo)航規(guī)劃式清掃方式逐步替代隨機(jī)清掃方式,掃拖一體功能實(shí)現(xiàn)徹底解放雙手,蒸汽拖把,通過(guò)高溫蒸汽有效殺滅地面細(xì)菌,推桿式的可拆卸吸頭,人性化設(shè)計(jì),led屏顯,實(shí)時(shí)顯示電量、吸力大小,自動(dòng)識(shí)別地面臟污能力等等,這些都是目前健康家電的品質(zhì)化升級(jí)。

 

 

特征六:健康家電均價(jià)在持續(xù)下滑,行業(yè)毛利潤(rùn)受沖擊

 

健康家電并非傳統(tǒng)家電,亦非剛性需求,它是針對(duì)特定人群的改善性需求品,最初價(jià)格會(huì)有些虛高,但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展、不斷成熟,其產(chǎn)品品質(zhì)在不斷完善,但其價(jià)格卻隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇在不斷下滑,以反滲透凈水器為例,2020年一季度600加侖大通量?jī)r(jià)格幾乎腰斬,未來(lái)價(jià)格還有可能會(huì)進(jìn)一步下降,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈,產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)逐步壓縮。企業(yè)需要思考的是,如何技術(shù)創(chuàng)新,保證質(zhì)量的同時(shí)壓縮成本,不斷創(chuàng)造出高配低價(jià)的好產(chǎn)品。

 

 

綜合健康家電行業(yè)的這些特征,在疫情之下乃至后疫情時(shí)代,企業(yè)要把握住機(jī)會(huì)并適時(shí)做出相應(yīng)變革。

 

1、變通營(yíng)銷節(jié)奏,把握關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)

 

在如此嚴(yán)重疫情背景下,企業(yè)銷售勢(shì)必會(huì)受到一定影響,但疫情只是暫時(shí)的,其影響不會(huì)長(zhǎng)久下去,全年來(lái)看,家電行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)短期看跌、長(zhǎng)期看穩(wěn),前低后高的局面,隨著疫情逐漸結(jié)束,其需求會(huì)逐步得到釋放,因此線下五一、十一,線上618、雙11,對(duì)家電行業(yè)而言,都是重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),企業(yè)要牢牢把握機(jī)會(huì),適時(shí)調(diào)整銷售節(jié)奏,提前備貨,做好促銷準(zhǔn)備。

 

2、調(diào)整渠道布局,加速線上渠道發(fā)展

 

疫情影響下,我們看到線下的蕭條與線上的火爆形成了鮮明的對(duì)比,不得不承認(rèn),線上加速了對(duì)線下的分流,不光是傳統(tǒng)t·mall、京東電商平臺(tái)的零售額在不斷增長(zhǎng),通過(guò)短視頻、直播、微群等新興線上營(yíng)銷方式正在逐步成為一種趨勢(shì),因此傳統(tǒng)零售要適時(shí)改變,發(fā)力線上,同時(shí)加強(qiáng)向新零售方式的轉(zhuǎn)型,與此同時(shí),線上渠道要加速物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)品售后服務(wù)保障,當(dāng)然,線下渠道也不能放棄,加強(qiáng)門店場(chǎng)景體驗(yàn)。

 

 

3、改變品類布局,尋求新的增長(zhǎng)品類

 

疫情下,健康家電三大機(jī)會(huì)產(chǎn)品特性,第一,品質(zhì)類、懶人健康類,例如洗碗機(jī),改善生活品質(zhì),掃地機(jī)器人,徹底解放雙手;第二,健康類,消毒鍋、果蔬清洗器,讓我們遠(yuǎn)離病菌;第三,便攜類,疫情下,拒絕公共就餐,例如電熱飯盒,方便、實(shí)用。這些或許是疫情下新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)所在,企業(yè)不妨盡早布局。

 

 

田亞麗在報(bào)告最后指出,疫情給整個(gè)家電行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn),但同時(shí)也是機(jī)遇,我們要在逆境之下堅(jiān)定信心,充滿希望,抓住機(jī)會(huì),通過(guò)營(yíng)銷、渠道、產(chǎn)品等方面的適當(dāng)變革,來(lái)尋求新的增長(zhǎng),同時(shí),她也堅(jiān)信,只要我們能攜起手來(lái),共迎挑戰(zhàn),相信屬于家電人的美好明天也會(huì)到來(lái)。

 

來(lái)源:奧維云網(wǎng)

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