隨著健康飲水觀念的提升及消費升級，受眾越來越注重飲水安全與健康。為此，凈水行業(yè)（家用和商用兩大場景為主）得以在國內(nèi)快速發(fā)展。然而2019年，中國的凈水器市場則要進入一個明顯的拐點：目前的凈水產(chǎn)品太單一，很難滿足人們多場景下的凈水需求。已經(jīng)開始的凈水行業(yè)的下半場競爭將由家用凈水單品、商用凈水向用水全場景解決方案轉(zhuǎn)型，在細分場景下不斷開發(fā)新品類，這將是未來中國凈水器行業(yè)步入下半場競爭的顯著特征。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國凈水器使用滲透率占比僅為13%，2017年這一數(shù)字提升至20%，預計到2020年，中國凈水器使用滲透率可達到35%。即便如此，通過對比凈水器在各發(fā)達國家的滲透率會發(fā)現(xiàn)：數(shù)字均遠超我國，尤其是歐洲、韓國可以達到90%及以上。再考慮到我國還將持續(xù)十年以上的人口紅利，這也就意味著我國凈水行業(yè)還有較大的上升空間。

通過中怡康對重點企業(yè)訪問測算，2019年中國整體凈水器市場規(guī)模（含家用、商用領域整體市場）將達到572億元，行業(yè)增速10%。預計2020年中國整體凈水器市場規(guī)模（含家用、商用領域整體市場）達到624億元，行業(yè)增速9%。凈水行業(yè)的快速發(fā)展主要源于近幾年國家陸續(xù)出臺凈水器相關(guān)政策和行業(yè)標準，社會各界對凈水行業(yè)關(guān)注度越來越高。在消費端，凈水器消費群體呈現(xiàn)出年輕化，80后、90后消費者更易獲取飲水健康信息，對飲水安全重視程度高，要求產(chǎn)品與時代互動性更強，產(chǎn)品定制化、個性化、智能化、共享化趨勢明顯。

同時，凈水行業(yè)的快速發(fā)展也帶動了更多的廠家參與其中。從出貨額角度來看，家用市場占據(jù)整體凈水器市場80%的份額，共有近千家（含代工且有實際市場銷售行為的企業(yè)）凈水器生產(chǎn)企業(yè)瓜分，市場相對來說較為分散；商用市場占據(jù)整體凈水器市場20%的份額，受益于商用凈水器領域生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量少，相對而言市場集中度較高，浩澤、立升兩家頭部企業(yè)即占到市場份額的36%，其中商用場景覆蓋較為全面、世界500強等大型企業(yè)較多選擇的浩澤一家即占據(jù)了商用領域22%的市場份額。在b端商務市場，越來越多的企業(yè)、醫(yī)院、政府、學校也意識到了商用凈水器的重要性，中怡康預計未來2年商用凈水市場將以20%以上的年增速持續(xù)增長，頭部企業(yè)有機會進一步擴大優(yōu)勢。

2017~2020年中國凈水器整體市場規(guī)模 (單位：百萬元)

數(shù)據(jù)來源：中怡康時代測算

2017~2020年中國分應用領域凈水器市場規(guī)模 (單位：百萬元)

數(shù)據(jù)來源：中怡康時代測算

除通過應用場景進行分類外，凈水行業(yè)還會通過過濾技術(shù)、商業(yè)模式等細分市場。從過濾技術(shù)來講，主要分為反滲透（ro）凈水器、超濾膜（uf）凈水器以及其他（含納濾凈水器、軟水機，管線機等）類型等。目前在2018年中國凈水器產(chǎn)品中，ro類產(chǎn)品目前技術(shù)發(fā)展成熟，為市場主流產(chǎn)品，占比為61%，生產(chǎn)企業(yè)主要是a.o.史密斯、浩澤、美的、安吉爾等。

2017~2020年中國分種類凈水器市場規(guī)模 (單位：百萬元)

數(shù)據(jù)來源：中怡康時代測算

從商業(yè)模式來講，主要分為銷售模式和租賃模式。銷售模式就是向用戶直接銷售凈水器設備，后續(xù)更新耗材或增加服務需另行付費。家用場景大多采用此種模式。租賃模式則多應用于商業(yè)場景中，即服務模式采用自營平臺化，提供上門勘察、上門安裝及維修服務等。業(yè)界公認較早提出租賃模式且運作較好的企業(yè)為浩澤。由于其布局較早，浩澤建成了與租賃模式相匹配的成熟的營銷策略、產(chǎn)品策略、人員架構(gòu)及管理等，自建的服務網(wǎng)點和供應鏈體系覆蓋到中國大陸全境，可以有效地支撐租賃模式對服務的依賴并由此增加用戶粘性，達到提供“終身價值”的目標。綜合來看，采用“租賃”模式的品牌廠商可以從存量客戶和新增客戶中獲得長期而穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入。特別是隨著商業(yè)多場景應用的爆發(fā)，未來提供全天候安全飲用水服務應成為商用市場重要的市場戰(zhàn)略。

2017~2020年中國分商務模式凈水器市場規(guī)模 (單位：百萬元)

數(shù)據(jù)來源：中怡康時代測算

展望未來，標準化還是凈水企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，做“好”的專業(yè)化的前提下，提供外出、商旅、辦公等一系列、專業(yè)化、全閉環(huán)水處理解決方案，服務全閉環(huán)、產(chǎn)品全場景，應是當下競爭中能夠凸顯品牌并且產(chǎn)生高溢價的突圍策略。

作為業(yè)內(nèi)企業(yè)，將凈水產(chǎn)品的定義在大健康領域，為滿足消費者對美好生活向往，對健康生活的追求，更加有利于行業(yè)的進一步提升，其行業(yè)的魅力和價值無疑也是非常巨大的，可以說中國凈水器行業(yè)正在進入一條全新發(fā)展的賽道。

文章來源：中怡康（侵刪）