家電市場2023下半年將進入修復(fù)期
進入修復(fù)期的家電市場,對于企業(yè)和商家來說,最應(yīng)該調(diào)整的是經(jīng)營的節(jié)奏、手段。市場不是變好或變壞,是廠商需要換一種心態(tài)來對待這種變化。
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在經(jīng)過2023年上半年一線市場的動蕩、磨合和適應(yīng)之后,有一種觀點認(rèn)為:進入今年下半年后,家電市場將悄然進入一輪自我修復(fù)期,時間可能會有1年甚至更長。相應(yīng)的家電企業(yè)、商家,以及消費者,都在尋找更適應(yīng)自己的商業(yè)節(jié)奏、競爭方式和經(jīng)營策略。
家電市場自我修復(fù)的主要特征有三個:一是,終端消費不會強勁復(fù)蘇而是結(jié)構(gòu)性調(diào)整,更多存量用戶將會追求自我個性的釋放,重視產(chǎn)品的技術(shù)功能和服務(wù)體驗,這會帶動包括陽臺、廚房、客廳等場景方案的套系家電落地,受益者將是空調(diào)產(chǎn)業(yè)、廚電產(chǎn)業(yè),以及冰箱和洗衣機產(chǎn)業(yè);
二是,主要企業(yè)不會采取價格大戰(zhàn)搶市場,但部分中小廠商的惡戰(zhàn)還會階段性出現(xiàn)。由于家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入在存量市場的爭奪,整體消費需求有限和固化,相關(guān)家電廠商的追求,一定是基于規(guī)?;A(chǔ)上的利潤最大化;所有企業(yè)的較量將集中在差異化的產(chǎn)品、套系和方案上,而不是低價。
三是,主要渠道還是會加速出現(xiàn)一輪零售分銷網(wǎng)點的裂變和擴散,賣家電的商家、個體戶數(shù)量只會增加不會減少,但是家電產(chǎn)品的貨源、渠道資源早就掌握在少數(shù)企業(yè)和商家手中,基本上就是家電行業(yè)的大企業(yè)與渠道巨頭之間博弈和較量,而下沉市場將成為所有廠商爭奪的唯一機會點和增長點。
四是,產(chǎn)業(yè)信心不會很快反彈,隨著家電產(chǎn)業(yè)步入成熟期,大漲大跌的局面不會出現(xiàn),導(dǎo)致企業(yè)和商家的實力強、耐力夠,但激情與熱情相對匱乏。不過,在局部市場、局部品類,以及局部競爭中會出現(xiàn)階段性因為市場走旺,而出現(xiàn)的信心強勁和反彈。對于企業(yè)和商家來說,既要有競爭的耐力,還要有持久的斗志。
一線市場進入修復(fù)期,并不代表家電行業(yè)馬上就會出現(xiàn)一輪強勁的反彈行情,也不會很快出現(xiàn)廠商的經(jīng)營復(fù)蘇和信心大漲,還是要正視市場內(nèi)部的競爭仍然白熱化,以及廠商之間的內(nèi)卷不可避免。只是,家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場的競爭開始走向正軌,相關(guān)家電廠商的價值投入和付出會有良性的回報,主流消費群體也會更加關(guān)注成套家電解決方案及特色服務(wù)的落地。
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