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存量房改造廚電增長的確定面

整體廚電行業(yè),經(jīng)歷了品類普及的增長、新品類崛起的增長,從地產(chǎn)的推力到集成式、嵌入式等廚電新品類的拉力,行業(yè)增長的動力已經(jīng)切換,整體廚電市場走向呈現(xiàn)兩大明顯的趨勢:


一是,高度飽和的成熟廚電品類重在結構升級,向高端化發(fā)展。


二是,新品類通過高的溢價能力逐步價格親民化,進行市場滲透。


具體而言,如煙機、灶具、消毒柜這樣的傳統(tǒng)品類,重點是結構性地增長,對利潤的增長要高于對規(guī)模的增長。而集成化、嵌入式等新品類一定是規(guī)模的增長要大于利潤的增長。


一般而言,廚電產(chǎn)品的更換周期在8~10年,普及時代形成的存量紅利會逐步釋放,但短期成熟品類的增長依然有很大的壓力。因此,對于品牌而言,依托于新品類快速占據(jù)市場地位,獲得市場份額非常重要。


比如,廚電品牌繼方太之后,今年華帝、帥康也先后推出集成烹飪中心作為核心產(chǎn)品。而集成灶專業(yè)品牌美大,除推出集成蒸烤一體、蒸烤炸燉多功能的集成灶以外,在2022年還推出嵌入式蒸烤炸燉一體機,也是一款多功能智能集成烹飪產(chǎn)品。再如,惠而浦,在繼續(xù)鞏固洗衣機、干衣機、冰箱等產(chǎn)品的技術優(yōu)勢,做大做強白色家電的同時,投入資源加快洗碗機、煙灶、集成灶等廚房電器布局,并著重套系化發(fā)展,推出一站式廚電解決方案,打造新的增長點??梢哉f各類品牌都在加碼做新品類的突破。


廚房空間,主要就分為三大功能區(qū),一是烹飪區(qū),主要包括煙灶、微蒸烤機等產(chǎn)品。二是凈洗區(qū),主要包括熱水、凈水、洗碗機、食物垃圾處理器等產(chǎn)品。三是存儲區(qū),以冰箱為主??梢哉f每個功能區(qū)都在進行著升級,比如而凈洗區(qū)域的集成水槽、集成水槽洗碗機也是快速增長。


在品類升級的同時,存量房改造會成為主要賽道。在存量房改造中,無論整裝還是局改,廚房都是提及率最高、占比最大、增速最快的場景。從用戶對廚電更換的需求來看,一是希望不挑櫥柜、不改煙道,二是希望美觀及多功能集成。因為,大客廳、小廚房是大部分城市住宅都擁有的特點,消費者在改造時會看重廚電功能的集成,這會讓集成灶、蒸烤一體機、集成洗碗機、集成烹飪中心等在改造市場實現(xiàn)大幅增長。其中,集成灶經(jīng)過近十年的增長紅利,近兩年增速下調(diào),集成洗碗機和集成烹飪中心依然處于高速增長的過程中。


有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在過去的三年期間,一二線城市用戶想改善現(xiàn)有居住環(huán)境的占比近30%。消費者希望擁有更好的廚房環(huán)境,再加上品牌主推新品類、新產(chǎn)品,促使在舊房改造市場,用戶對于產(chǎn)品的選擇更趨向于升級型產(chǎn)品。比如,對油煙機的選擇,從普通的歐式、中式煙機,變成超薄、側吸、頂側雙吸等等高端化的產(chǎn)品。


因此,對廚電品牌來講,如何針對改造市場的高端化提供相應解決方案是很重要的課題。比如,廚房改造的場景可分為大場景和小場景,大場景是指用戶把整個廚房場景中的烹飪區(qū)、存儲區(qū)、凈洗區(qū)全部改造完。小場景則是集成2件套、3件套的、4件套、5件套的局部改造。比如,只對烹飪區(qū)、凈洗區(qū)和存儲區(qū)中的某一個場景或二個場景進行改造。因此,“細分場景”,針對大場景或小場景不同需求的方案細化升級,還有很多可挖掘的空間。


對經(jīng)銷商而言,高端化的特點是存量屬性加體驗升級,更多的是為用戶提供廚房改造方案或是設計方案,不是賣給消費者冷冰冰的產(chǎn)品,而幫他改造房子,讓他的生活更美好。特別是,存量房改造很中,家裝公司的設計師正在變成很重要銷售渠道,每位設計師都有自己的私域流量,經(jīng)銷商的流量前置非常重要。比如,現(xiàn)在很多經(jīng)銷商會不定期舉行與裝飾公司的各種互動活動,通過定期的交流會,對家電設計與家居融入進行滲透,從而加強設計師對家電新趨勢產(chǎn)品的了解,以獲得更多的銷售機會。


(文章來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 侵刪)


  更多精彩資訊,可關注北京國際水處理展覽會(簡稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺。坐擁2.2萬平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風7大主題展區(qū)組成,2025年預計將匯聚600多參展企業(yè)和超過1.5萬件展品,更吸引逾2萬多名專業(yè)觀眾。

  在展會期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設計院外,現(xiàn)場還能接觸到28個終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開拓裝飾裝潢、學校、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店等新領域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護客戶關系,拓展業(yè)務合作,推廣新品和服務,提升品牌形象,從而在市場競爭中贏得優(yōu)勢!

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