這個時候，如果還有業(yè)內(nèi)人士認為，來自國家層面的產(chǎn)業(yè)政策可以開啟家電市場的新春天，拉動家電消費市場的全面回暖、促進家電消費綠色節(jié)能智能升級，那真的是太可怕了。要知道，連最直接的低價格戰(zhàn)都無法拉動消費了，憑什么一個口號一份文件一項措施，就可以？
這兩年的中國家電行業(yè)，一邊是政策的暖風(fēng)頻頻吹來，從國家政策到部門文件指南，一份份均關(guān)注到家電消費的激活和信心。最近又有激活家電消費的新目標發(fā)布；另一邊卻是市場的低迷乏力，無論是企業(yè)還是商家，都陷入一輪為了生存的保衛(wèi)戰(zhàn)中，引發(fā)行業(yè)新的焦慮。
那么，對于中國家電產(chǎn)業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)政策如今到底對于刺激家電消費市場還有沒有拉動作用？存量市場龐大的消費需求，又應(yīng)該如何在家電產(chǎn)業(yè)得到進一步激活和釋放？面對越來越多變的市場和消費，到底應(yīng)該如何把握產(chǎn)業(yè)競爭的主旋律、抓住市場競爭的主動權(quán)？
國家產(chǎn)業(yè)政策，包括財政補貼等手段，對于家電產(chǎn)業(yè)來說，其核心價值不是要拉動消費，幫助廠商撬動市場的逆勢增長，多賣貨多賺錢多搶單。而是要真正引導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)朝著技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代和消費升級的主方向，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略、手段和模式，賦予產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)競爭力。從傳統(tǒng)的拼價格、拼規(guī)模走向拼創(chuàng)新、拼創(chuàng)造，從而探索高質(zhì)量的發(fā)展路徑。本質(zhì)上，對于家電廠商來說，產(chǎn)業(yè)政策就是指路明燈，絕不是“賣貨神器”。
可以想象，即便將10多年的家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等財政補貼政策再次實施，也很難在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場局面之下快速拉動市場的增長。一方面，家電主力消費群體已成熟且多樣化，不會為了享受所謂的補貼費用而去購買沒有需求的家電產(chǎn)品，畢竟家電本身就是耐用消費品；另一方面，家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，圍繞低價引領(lǐng)、產(chǎn)品制勝、渠道為王等競爭手段和策略，都很難實現(xiàn)“立竿見影”，必須要圍繞用戶建立新的經(jīng)營思路和手段。
早在多年前，國家的產(chǎn)業(yè)政策思路就全面生變，不可能對行業(yè)性所有企業(yè)的產(chǎn)品進行消費通補，這很容易會形成另一種市場競爭的不公平，甚至還會產(chǎn)生騙補等情況。所以，最近10多年以來，無論是高效節(jié)能、綠色環(huán)保、消費刺激等家電產(chǎn)業(yè)政策，早已不是對行業(yè)所有產(chǎn)品的通補，而是重點鼓勵、激勵高能效、綠色環(huán)保等產(chǎn)品和技術(shù)。在這種情況下，家電廠商對于產(chǎn)業(yè)政策的期待重心，不是聚焦在政策補貼刺激消費，而是在鼓勵企業(yè)科技創(chuàng)新、獎勵企業(yè)智能制造升級，引導(dǎo)企業(yè)在高能效高品質(zhì)高滿意度等層面，集中投入重力。
靠市長不如靠市場，這句話至今在家電行業(yè)仍然有用。當(dāng)前一線市場上的所有家電廠商來說，早就應(yīng)該清醒了。一是，盡快放棄對于國家產(chǎn)業(yè)政策，甚至是補貼政策，會對家電消費產(chǎn)生重要刺激和拉動使用的認知，這個年頭能解決家電消費增長問題的只有靠自己雙手與雙腳了；二是，所有廠商要回歸商業(yè)競爭的價值軌道，依靠廠商合力的動銷手段，來撬動市場增長和消費激活的問題。單一的價格手段，以及產(chǎn)品、營銷手段都必須要面向用戶需求重構(gòu)和優(yōu)化。
目前一線市場上直擊用戶、拉動銷售的最有效手段，就是家電廠商的聯(lián)手抱團促銷，共同面向一線市場展開一場用戶的新棋局。用戶的需求是什么、用戶的感受是什么？產(chǎn)業(yè)政策不清楚，但家電廠商清楚，靠的就是長期在一線市場上的投入與深耕，真正通過與用戶的真心交朋友，而不是忽悠、欺騙和打壓。
正所謂，磨刀不誤砍柴工。所有家電廠商當(dāng)前都要正視產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實和市場的現(xiàn)狀，不要說產(chǎn)業(yè)政策甚至財政補貼難以快速刺激并拉動消費，即便是企業(yè)的持續(xù)降價、天天促銷也很難解決市場增長的問題。因為，所有的努力改變都需要時間，所有的創(chuàng)新投入都需要沉淀，家電產(chǎn)業(yè)從野蠻擴張、盲目快跑到經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛和發(fā)展蛻變，最需要的是時間與定力。
很多家電廠商的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型，從上至下都需要1、2年，更不要說在一線市場上落地的促銷手段和推廣活動，還要不斷試錯、總結(jié)和復(fù)盤，沒有幾年不可能成熟和完善。所以，不要被最近1、2年的努力不成功、付出沒有回報而困擾，所有廠商只要走到正確的道路上，就不要害怕路長且艱險，堅定不移地探索廠商聯(lián)動下的用戶經(jīng)營之路！
文章來源：慧聰凈水網(wǎng)
