在國家“就地過年”倡議之下，對于往年一直期待在春節(jié)期間引爆一輪打工返鄉(xiāng)者客流消費的家電廠商來說，到底是喜是憂？是利好還是利空？

 

就地過年，正在從政府的一項倡議號召，變成很多打工人的自覺行動。近日，國鐵集團對外披露數(shù)據(jù)顯示，1月28日至30日的春運前三天，全國鐵路發(fā)送旅客分別為308萬、283萬和296萬人次，僅為去年同期水平的四分之一左右。預(yù)計，通過其它交通工具返鄉(xiāng)的打工人員，也會大幅度縮水。

 

面對這一輪返鄉(xiāng)人員主動響應(yīng)國家“就地過年”倡議，過去20多年以來，一向會在春節(jié)前后迎來一輪銷售熱潮的家電廠商們，顯然會感受到意外沖擊。特別是對于大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經(jīng)銷商，以及四川、河南、湖北等打工人輸出大省的商家們，感覺就是一場“空頭戰(zhàn)役”。

 

表面上看，往年那些打工返鄉(xiāng)大省的家電經(jīng)銷商們，生意自然會受到不小的影響，特別是空調(diào)、冰箱、洗衣機等大件的銷售，受到的沖擊最明顯。一般來說，過去都是賺了一年的錢，回家添置幾件大家電，帶動老家的生活水平改善和提升?，F(xiàn)在大量打工人不再返鄉(xiāng)之后，必然會造成生意的斷崖式下跌。

 

不過，如果家電經(jīng)銷商們將眼光放長遠一些，比如到了2021年的年中、年末，甚至更長遠的2022年春節(jié)期間，打工人帶來的階段性、周期性返鄉(xiāng)消費，無疑會帶來一輪新的增長機會。實際上，對于所有廠商來說，只有消費需求存在，生意就不會消失，只會延遲；在這一過程中，則需要商家們做好各種準備和預(yù)測。

 

雖然，這幾年很多家電經(jīng)銷商受到電商的沖擊巨大，但春節(jié)前后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場主角還是屬于線下的經(jīng)銷商們。有品牌企業(yè)的專營店、也有電商平臺的加盟店，還有當(dāng)?shù)氐木C合性家電賣場，其實都會趁著春節(jié)前后搶一輪返鄉(xiāng)消費的生意。所以，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商最近一段時間壓力不小。

 

實際上看，當(dāng)前這些就地過年的打工人們，由于還在上班，而且工廠有統(tǒng)一住宿安排、過節(jié)安排，在當(dāng)?shù)匾醋」S宿舍、要么租房、要么在當(dāng)?shù)卦缇统杉伊I(yè)，對于大家電并沒有明顯的剛需。一部分打工人的消費，主要還集中在一些日常生活用品，比如零食、服裝等。當(dāng)然，伴隨大量打工人就地過年，還會帶動一批包括像火鍋、電烤箱等為代表的低價小家電需求量。不過，這些年來小家電的主場早就在線上電商平臺，而不是線下實體店。

 

其實，對于眾多家電經(jīng)銷商來說，并不擔(dān)心這一輪的“就地過年”會讓家電消費進一步向線上電商平臺轉(zhuǎn)移。他們更關(guān)注的是，這一輪的春節(jié)家電消費如果遲遲不能釋放，或者壓抑太久，未來是否會如期在一線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上得到釋放？這個問題，顯然還得在2021年的市場競爭中交給時間來解答。

 

不過，對于所有家電廠商來說，當(dāng)下應(yīng)該清楚兩點：一是，整個家電大盤市場的走勢，比如說漲跌走勢，與單一企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度越來越小。比如說，2020年家電市場大盤整體下跌，跌幅有2位數(shù)，超過八成的企業(yè)跌幅都超過平均數(shù)，但還有企業(yè)營收卻是增長的；所以，不要再盯著大盤的漲跌，而是要關(guān)注自身的經(jīng)營業(yè)績和能力突破。

 

二是，家電市場的競爭本身就是一場“此消彼漲”的游戲。你不動、對手動，份額就被搶走了；你慢動、對手快動，同樣會存在這種結(jié)果。所以，不管是春節(jié)市場的搶奪，還是春節(jié)后2021年市場的開局爭奪，家電商家們既要快速出擊，還要投入全力，不能三心二意。

 

文章來源：家電圈