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2021年家電市場(chǎng)還有哪些新機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)都是隱藏在變化之中,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人,2021年對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō),關(guān)鍵就是要善于把握、勇于突破。

 

 

一線市場(chǎng)的劇烈變化,如今正在牢牢牽引著眾多家電廠商的經(jīng)營(yíng)變革方向。因?yàn)?,所有家電人深知,靠天靠地都不如靠自己、找工廠找電商都不如在市場(chǎng)上找用戶。

 

那么,面對(duì)已經(jīng)開(kāi)啟的2021年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕,對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō),一線市場(chǎng)還有哪些可以突破的方向?又有哪些機(jī)會(huì)和空間可以抓???

 

機(jī)會(huì)一:連接用戶的機(jī)會(huì)

 

這個(gè)時(shí)候,不管家電廠商的實(shí)力大與小,或是強(qiáng)與弱,只要能直接連接用戶,打通用戶,就有機(jī)會(huì)。

 

比如說(shuō),一些縣城,或者鄉(xiāng)鎮(zhèn),大中型的新交付小區(qū),往往有1千戶,甚至2千戶的居民,這些居民從家具到家電,基本上都是全新的購(gòu)買。對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這種新增市場(chǎng)的規(guī)模很小,但對(duì)于當(dāng)?shù)氐纳碳襾?lái)說(shuō),只要能搶到一半或三成的用戶,就可以解決全年的規(guī)模增長(zhǎng)問(wèn)題。

 

所以,廠商們別去管是新增,還是存量換新,或是其它性質(zhì)的消費(fèi)需求。關(guān)鍵一點(diǎn),就是得連接用戶、抓住用戶。這個(gè)就需要在一線市場(chǎng)上去尋找,坐在家里、刷刷手機(jī)是永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了。必須要在當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)上去逛、去找,去梳理這種批量性增長(zhǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

 

其實(shí)對(duì)于海爾、美的等千億巨頭來(lái)說(shuō),他們的營(yíng)收也都是“聚沙成塔”而來(lái)的,正是靠一臺(tái)臺(tái)的家電賣出去、服務(wù)贏得用戶,一場(chǎng)一場(chǎng)活動(dòng)在市場(chǎng)上拼出來(lái)、搶出來(lái)的。所以,不要放棄任何一次連接用戶的機(jī)會(huì)和時(shí)間。

 

機(jī)會(huì)二:邊角料市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

 

所謂“邊角料”,就是別人看不中、看不上,卻仍然存在機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。由于中國(guó)地域遼闊,而且呈現(xiàn)多級(jí)分化的局面,存在著大量的“邊角料”機(jī)會(huì)。

 

前一段時(shí)間,先是地方黨媒,后是國(guó)家央媒,都在關(guān)注家電行業(yè)的一件事情,那就是一些市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)打著“惠民補(bǔ)貼”旗號(hào)在山東、河南等地農(nóng)村市場(chǎng)上,以超低價(jià)、補(bǔ)貼價(jià)名義推銷大量假冒偽劣甚至傍名牌產(chǎn)品。以惠民名義坑民,雖然可惡,卻曝光另外一個(gè)真相,在廣闊農(nóng)村市場(chǎng)上,還有大量的需求和商機(jī),留給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商們?nèi)ド钔诤图?xì)拓。

 

對(duì)于很多家電廠商來(lái)說(shuō),一線消費(fèi)市場(chǎng)就像海綿里的水,擠一擠就能出來(lái)不少。怎么擠,就是要去尋找一些容易被各個(gè)廠商忽視的那些“邊角料”市場(chǎng),即很多地區(qū)的村一級(jí)市場(chǎng),大量被很多廠商“不入法眼”的縫隙市場(chǎng)上。

 

機(jī)會(huì)三:升級(jí)后的變化性機(jī)會(huì)

 

不怕市場(chǎng)變化多、變化快,就怕一線市場(chǎng)不變。因?yàn)樽兓械南M(fèi)市場(chǎng),在給家電廠商帶來(lái)新的挑戰(zhàn)之時(shí),還有更多的機(jī)會(huì)和可能。

 

這兩年消費(fèi)市場(chǎng)的變化非常多,大家普遍認(rèn)同的就是兩大趨勢(shì):一邊是消費(fèi)升級(jí),追求品牌化,非品牌的特價(jià)機(jī)已經(jīng)賣不動(dòng)了,不是低價(jià)就有市場(chǎng)的;另一邊則是消費(fèi)降級(jí),不過(guò)度追求品牌,但關(guān)注信譽(yù)背書(shū)下的高性價(jià)比,比如一些零售渠道的定制產(chǎn)品開(kāi)始受寵,一些設(shè)計(jì)好、價(jià)格優(yōu)的白牌也受歡迎。

 

這種消費(fèi)變化的背后,其實(shí)就是家電廠商的機(jī)會(huì),能抓升級(jí)的就堅(jiān)定不移抓升級(jí),能抓高性價(jià)比的就要勇于突破去尋找,所有人千萬(wàn)不能一成不變了。

 

文章來(lái)源:慧聰凈水網(wǎng)

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