這些年來，房地產(chǎn)一直是舉國人民都非常關(guān)注的一個(gè)話題，各大房地產(chǎn)商為在激烈的市場上為提高自己房子的銷量也都是八仙過海各顯神通，費(fèi)盡了心思，而真正凸顯優(yōu)勢的房地產(chǎn)營銷方案就是讓凈水器成為房地產(chǎn)賣點(diǎn)。為什么說凈水器作為建筑配套的“水家電”優(yōu)勢格外明顯呢?主要表現(xiàn)在哪些方面呢?下面大家隨小編一起，學(xué)習(xí)了解相關(guān)知識(shí)。

 

隨著人們生活水平的提高，購房者已經(jīng)不僅僅對住宅的舒適度有要求，對健康、環(huán)保也開始逐漸有所意識(shí)，其中最值得關(guān)注的就是“水”，因?yàn)楝F(xiàn)在水資源不受污染的城市太少了，而“水”是生活不可或缺的生命之源!水建康成為當(dāng)今房地產(chǎn)中住宅項(xiàng)目的炒作點(diǎn)，能大幅度提升項(xiàng)目附加值。目前國內(nèi)樓盤主要有預(yù)裝直飲水、贈(zèng)送桶裝水兩種形式，一種屬于建筑(硬件)配套，一種屬于促銷形式。

 

 

首先，小編認(rèn)為交房前統(tǒng)一預(yù)裝的房地產(chǎn)銷售方案能夠極大的提升房子的性價(jià)比和檔次。尤其是在水資源緊缺或水質(zhì)欠佳的地區(qū)，通過交房前統(tǒng)一配置凈水器可以將“水健康”作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的一項(xiàng)來主打。而賣點(diǎn)的關(guān)鍵就是價(jià)值的提升，在當(dāng)今樓市競爭白熱化的今天，再拿概念忽悠購房者已經(jīng)不能輕易成功!被眾多樓盤炒作到乏味的“精裝修”、“太陽能入戶”、“整體廚房”等已經(jīng)具備太多的選擇?！翱萍甲≌?、“環(huán)保住宅”也似乎與購房者的生活無關(guān)，如果將凈水機(jī)提前導(dǎo)入，提煉“水健康”注意住宅的獨(dú)特主張便大大提升了價(jià)值，豈能不大賣?

 

其次，小編覺得，讓凈水器成為購房促銷贈(zèng)品，便如同錦上添花。當(dāng)今樓市，每到認(rèn)籌、開盤、節(jié)日都會(huì)遇到打折促銷，禮品作為成交的伴娘擁有不可或缺的地位。但是贈(zèng)裝修、贈(zèng)家具這樣的大手筆既浪費(fèi)資金，也不一定符合客戶的“審美”；贈(zèng)旅游，客戶又不一定有時(shí)間，并且如吃飯一樣，咽下去就沒 了；贈(zèng)家電也難免有羊毛出在羊身上的感覺。若將凈水器作為贈(zèng)品可視為送“健康”，禮品有價(jià)，健康無價(jià)，從而錦上添花。

 

 

在當(dāng)今市場競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，國家調(diào)控的情況下，如何讓新房源的推售成為名副其實(shí)的“新”是推售的關(guān)鍵。通常情況下，新產(chǎn)品發(fā)售受到市場很多因 素的影響變得新產(chǎn)品不新，推售難以得到預(yù)想的效果。如果在產(chǎn)品發(fā)售中提煉新產(chǎn)品的新賣點(diǎn)、新概念將會(huì)脫穎而出。比如說主打健康概念牌，新品發(fā)售全部預(yù)裝凈水器的銷售策略，或者制定限時(shí)搶購的銷售策略，在規(guī)定時(shí)間購買，贈(zèng)送凈水器，讓禮品成為“殺客”的利器。

 

雖說目前我國“水健康”住宅在當(dāng)今樓市還沒有項(xiàng)目提出，但是從以上內(nèi)容我們不難看出，將凈水器納入房地產(chǎn)營銷方案，符合社會(huì)發(fā)展的潮流和趨勢，必將受到廣大消費(fèi)者的青睞。

 

文章來源：直飲水時(shí)代